Comment chiffrer un business plan de SASU et convaincre un financeur ?

Si vous créez seul votre société, le banquier qui reçoit votre projet lira d’abord vos chiffres. Votre business plan de SASU doit donc répondre à des questions propres à cette forme de société : combien vous apportez, comment vous vous rémunérez en tant que président, quel impôt pèse sur le bénéfice. Les règles générales du business plan restent valables, mais ces trois postes changent sensiblement le résultat affiché.

Quelles rubriques prévoir dans le business plan de votre SASU ? Comment traduire votre capital, votre salaire de président et l’impôt sur les sociétés dans le prévisionnel ? Et que regarde une banque avant d’accorder un prêt à une société unipersonnelle ?

À quoi sert un business plan de SASU ?

Un business plan de SASU est le dossier qui décrit le projet d’une société par actions simplifiée unipersonnelle et démontre, chiffres à l’appui, qu’elle peut devenir rentable. Selon Entreprendre Service Public, ce document doit être à la fois synthétique et précis, avec des prévisions chiffrées, et prouver le sérieux du projet de création.

Il s’adresse à tous ceux qui peuvent financer ou soutenir la SASU : banque, État, collectivités locales, business angels ou futurs associés. Vous pouvez donc décliner le même dossier en plusieurs versions. Un investisseur public attend surtout le service rendu, un business angel l’innovation, une banque la capacité de remboursement.

Le business plan vous est aussi utile à titre personnel. En SASU, une seule personne porte le projet. Le dossier vous oblige, en tant qu’associé unique, à arrêter tôt le montant de votre apport, votre niveau de rémunération et le régime fiscal de la société. Le capital figure dans les statuts, et l’option pour l’impôt sur le revenu se notifie dans les trois premiers mois du premier exercice concerné.

Quelles rubriques composent le business plan d’une SASU ?

Le business plan d’une SASU suit la trame de tout projet de création, en cinq étapes : un pitch de présentation, la description de l’offre, le business model, la synthèse de l’étude de marché et la synthèse du prévisionnel. Deux blocs s’en dégagent, l’un rédigé, l’autre chiffré.

Présenter le projet et l’associé unique

La partie rédigée présente d’abord la personne qui porte la SASU. Dans une société unipersonnelle, le pitch repose entièrement sur l’associé unique, son parcours, son expérience du secteur et sa capacité à diriger seul. Il indique aussi le nom de la société, sa forme juridique, sa domiciliation et la nature de l’activité.

Viennent ensuite l’offre, décrite sans jargon pour un lecteur extérieur au métier, puis le modèle économique : tarifs, fournisseurs, canaux de distribution, relation client. La synthèse du marché identifie la clientèle visée, la concurrence et les contraintes qui peuvent faire grimper les coûts, comme le stockage ou la saisonnalité de la demande.

Construire le prévisionnel sur trois ans

Le prévisionnel financier doit montrer que la SASU sera rentable. Il se construit sur les 3 années à venir et se compose de quatre tableaux chiffrés :

• le compte de résultat prévisionnel, qui confronte le chiffre d’affaires attendu aux charges ;
• le bilan prévisionnel, qui décrit le patrimoine de la société en fin d’exercice ;
• le plan de financement, qui met en face les besoins de départ et les ressources mobilisées ;
• le plan de trésorerie, qui suit les encaissements et les décaissements mois par mois.

En SASU, trois postes de ces tableaux dépendent de choix propres à la forme sociale : le capital apporté, la rémunération du président et l’impôt sur le bénéfice. Ce sont eux qui distinguent le prévisionnel d’une SASU de celui d’une entreprise individuelle.

Comment chiffrer le capital social et les apports de la SASU ?

Vous fixez librement le capital de la SASU dans les statuts. Le Code de commerce écarte en effet, pour la SAS, la règle de capital minimal des sociétés anonymes (article L227-1 du Code de commerce). Un capital symbolique reste possible, mais votre business plan doit montrer que la société dispose des fonds nécessaires à son démarrage.

Le montant du capital social se lit donc au regard du plan de financement. Un apport faible face à des investissements lourds signale à la banque que l’associé unique prend peu de risque personnel. À l’inverse, un capital social de la SASU cohérent avec les besoins de départ renforce les fonds propres et la capacité d’emprunt.

Les apports en numéraire sont libérés de la moitié au moins de leur valeur à la souscription, et le solde dans un délai qui ne peut excéder cinq ans à compter de l’immatriculation, selon l’article L225-3 du Code de commerce. Le plan de trésorerie fait alors apparaître le second versement à sa date prévue. Les apports en nature, matériel ou fonds de commerce, sont évalués par un commissaire aux apports, sauf si aucun d’eux n’excède 30 000 € et que leur valeur totale ne dépasse pas la moitié du capital (article D227-3 du Code de commerce).

Comment intégrer la rémunération du président de SASU dans le prévisionnel ?

La rémunération du président de SASU est le poste qui sépare le plus nettement le business plan d’une SASU de celui d’une entreprise individuelle. Selon Bpifrance Création, le président relève du régime des assimilés salariés et du régime général de la Sécurité sociale lorsqu’il est rémunéré au titre de son mandat social. Il ne peut pas prétendre à l’assurance chômage.

Dans votre compte de résultat prévisionnel, le salaire du président et les cotisations versées par la société constituent des charges. Pour une SASU soumise à l’impôt sur les sociétés, ce salaire est déductible du bénéfice. Vous pouvez ainsi prévoir une rémunération modeste la première année, puis une hausse à mesure que le chiffre d’affaires progresse. Tant que le président ne se verse aucun salaire, aucune cotisation n’est due au titre de son mandat, ce qui allège les charges de démarrage.

Les dividendes forment l’autre source de revenus de l’associé unique. Ils ne sont pas des charges et ne se versent qu’après le paiement de l’impôt sur les sociétés. En 2026, ils supportent le prélèvement forfaitaire unique de 31,4 % (12,8 % d’impôt sur le revenu et 18,6 % de prélèvements sociaux), ou, sur option globale, le barème progressif après un abattement de 40 %. Ils ne supportent pas de cotisations sociales, à la différence des dividendes du gérant majoritaire de SARL au-delà d’un seuil. Lorsque l’associé unique est aussi président, le choix entre salaire ou dividendes en SASU se simule donc dans le prévisionnel, année par année.

Le bénéfice ne peut pas être distribué en totalité. Chaque année, un vingtième au moins du bénéfice, diminué des pertes antérieures, est affecté à la réserve légale, jusqu’à ce qu’elle atteigne le dixième du capital (article L232-10 du Code de commerce). Avec un capital faible, ce plafond est vite atteint.

Quelle imposition prévoir dans le business plan d'une SASU : IS ou IR ?

Une SASU relève de plein droit de l’impôt sur les sociétés. Selon Entreprendre Service Public, le taux normal est de 25 % en 2026. Un taux réduit de 15 % s’applique à la part du bénéfice qui ne dépasse pas 42 500 €. Ce taux réduit suppose deux conditions :

• Un chiffre d’affaires inférieur ou égal à 10 000 000 € sur l’exercice ;
• Un capital entièrement libéré et détenu pour 75 % au moins par des personnes physiques.

Le chiffrage de l’impôt dépend donc aussi de la libération du capital. Tant que le solde des apports en numéraire n’est pas versé, le taux réduit ne s’applique pas, ce qui alourdit l’impôt inscrit au compte de résultat prévisionnel. 

La SASU peut aussi opter pour l’impôt sur le revenu, sous conditions (article 239 bis AB du Code général des impôts). La société doit avoir été créée depuis moins de cinq ans, employer moins de cinquante salariés et réaliser un chiffre d’affaires ou un total de bilan inférieur à 10 millions d’euros. L’option vaut pour cinq exercices, sauf renonciation, et une sortie anticipée empêche d’opter à nouveau.

Le choix change la construction du prévisionnel. À l’IR, le bénéfice est imposé directement entre les mains de l’associé unique, et la rémunération du président n’est plus déductible, car elle est incluse dans le bénéfice. Pour comparer votre revenu net de dirigeant, vous pouvez présenter deux scénarios au financeur, l’un pour une SASU à l’IS, l’autre pour une SASU à l’IR.

Comment présenter le business plan d'une SASU à une banque ?

L’emprunt bancaire reste le principal levier de financement d’une création. D’après la fiche d’Entreprendre Service Public consacrée aux financements, la banque exige généralement un apport de l’emprunteur, variable selon l’activité et son niveau de risque, et le remboursement s’étale sur une durée de 5 à 7 ans. Votre business plan de SASU fait donc apparaître clairement votre apport personnel et la part demandée à la banque.

La banque vérifie que la trésorerie dégagée couvre les échéances du prêt et la rémunération prévue du président. Le plan de trésorerie mensuel de la première année pèse lourd dans cette analyse, car il montre les mois où le compte risque de passer à découvert. Des hypothèses de chiffre d’affaires justifiées par l’étude de marché, et non par les seuls objectifs du créateur, rendent le dossier plus crédible.

Vous pouvez renforcer votre apport personnel par un prêt d’honneur. Ce prêt à taux zéro, sans garantie, est accordé à la personne du créateur et non à la société. En 2026, son montant varie entre 1 000 € et 90 000 €, et il se rembourse sur 1 à 7 ans. Vous pouvez ensuite apporter ces fonds à votre SASU, en capital ou en compte courant, ce qui augmente les ressources présentées à la banque.

Une fois le capital et les apports arrêtés dans le business plan, ils se retrouvent dans les statuts de la SASU. Legalstart accompagne la création de la société, avec la génération automatique des statuts à partir des informations fournies, pour limiter les risques d’erreur et gagner du temps.