Reprise d’entreprise : comment procéder ?

Bénéficier d’une clientèle déjà existante, d’une réputation déjà établie, de locaux et de contrats signés, la reprise d’entreprise présente de nombreux avantages. Toutefois, cette opération représente également certains risques qu’il faut anticiper et prévoir. Reprise d’entreprise : comment faire ? Quels sont les avantages et les inconvénients de la reprise d’entreprise ? Ou trouver une entreprise à racheter ? Comment reprendre une entreprise étape par étape ? Quelles sont les aides à la reprise d'entreprise ? On répond à toutes ces questions pour vous aider.

En quoi consiste la reprise d’une entreprise ?

La reprise d’entreprise est une opération très courante. Elle peut s’effectuer par l’achat des parts sociales par le repreneur d’entreprise ou par la création d’une entreprise ou d’une holding pour l’achat du fonds de commerce. Il existe différents types de reprise d’entreprise. 

La reprise d’une entreprise familiale peut représenter de nombreux avantages économiques, fiscaux et sociaux pour un entrepreneur. L’entrepreneur récupère en général une activité pérenne et a de ce fait moins de chance d'échouer. En revanche, avant de reprendre une entreprise familiale, il ne faut pas hésiter à faire un bilan de compétences pour s’assurer d’être capable d’effectuer cette reprise ou encore travailler un temps dans l'entreprise avant.

Une reprise peut aussi faire suite à une crise économique et sanitaire, il s’agit alors d’une reprise d’entreprise en difficulté. Elle peut également être effectuée par une autre entreprise afin de se développer

Pourquoi opter pour la reprise d’entreprise ?

Opter pour la reprise d'entreprise présente de nombreux avantages par rapport à la création pure. 

Tout d'abord, une entreprise reprise dispose déjà d'une clientèle existante, ce qui assure des revenus dès le départ. Les processus opérationnels et les structures administratives sont déjà en place, ce qui réduit considérablement les délais et les coûts de démarrage. 

De plus, les employés sont déjà formés et opérationnels, ce qui permet une transition plus rapide et moins coûteuse. La réputation et la notoriété de l'entreprise sur le marché sont également des atouts précieux, car ils offrent une crédibilité immédiate et facilitent les relations avec les fournisseurs et les partenaires. 

La reprise permet aussi de bénéficier d'un réseau de contacts établi, essentiel pour les affaires. Financièrement, la reprise peut être avantageuse car il est souvent possible de négocier des conditions de financement favorables, notamment avec l'aide de subventions ou de prêts spécifiques pour la reprise. 

Enfin, la reprise d'entreprise permet d'éviter les erreurs courantes de la phase de démarrage et de se concentrer sur l'amélioration et la croissance de l'activité existante, ce qui peut conduire à une rentabilité plus rapide et durable.

Qui peut faire une reprise d’entreprise ?

La reprise d’entreprise peut être envisagée par différents profils. Les entrepreneurs individuels, souvent expérimentés, peuvent reprendre une entreprise pour diversifier leurs activités ou pour bénéficier d'une structure existante. Les cadres supérieurs ou les salariés en reconversion professionnelle peuvent également être intéressés, cherchant à devenir leur propre patron tout en s'appuyant sur une base solide. Les investisseurs ou les sociétés de capital-risque peuvent reprendre des entreprises pour les restructurer et les développer. 

Enfin, les entreprises concurrentes ou complémentaires peuvent reprendre des sociétés pour étendre leurs marchés ou renforcer leur position.

Quelles entreprises peuvent faire l’objet d’une reprise ?

Vous disposez de plusieurs solutions pour trouver l’entreprise que vous souhaitez racheter. D’une part, en parler autour de vous est très important. Votre réseau personnel et professionnel reste votre plus grande force pour trouver une entreprise qui vous ressemblera.

D’autre part, vous pouvez utiliser des plateformes de recherche ou des outils nationaux d’annonce de cession qui recensent les sociétés à reprendre (Entreprendre dans l’artisanat, Transentreprise, Cédant et Repreneurs d’Affaires, etc).

Par exemple, pour trouver une entreprise à céder pour cause de retraite, vous pouvez consulter des plateformes spécialisées comme Fusacq, Transentreprise, et Bpifrance. Ces sites répertorient des annonces d'entreprises disponibles à la vente, souvent pour cause de départ en retraite du dirigeant. Vous pouvez également contacter des chambres de commerce et d'industrie ou des réseaux professionnels pour obtenir des informations sur des opportunités locales.

Quelles sont les étapes pour reprendre une entreprise ?

Pour reprendre une entreprise, plusieurs étapes sont à respecter.

Recherche de l’entreprise à racheter

Selon les opportunités que vous avez, il faut commencer par définir le profil de l’entreprise que vous voulez racheter. Cette recherche peut se baser sur plusieurs critères dont le secteur d’activité, la zone géographique souhaitée ou encore la taille de l’entreprise recherchée.

Analyse de l’entreprise à racheter

Cette phase comprend en général un entretien avec le gérant de l’entreprise à racheter et l’analyse d’un certain nombre d’informations au sujet de l’entreprise comme une présentation de son activité, ses points forts et ses points faibles.

Evaluation de l’entreprise à racheter

Pour pouvoir évaluer l’entreprise à racheter, vous pouvez réaliser un audit d’acquisition afin d’obtenir une idée de la valeur de l’entreprise et de pouvoir entamer les négociations.

Etablissement du plan de reprise de l’entreprise

Le plan de reprise doit comporter, d’une part, le montage juridique du rachat (achat du fonds de commerce, création d’une holding, achat progressif des titres, etc..) et d’autre part, des précisions sur le rachat de l’entreprise telles que les modalités de paiement.

Signature du protocole d’accord

La protocole d’accord est un document juridique qui reprend l’ensemble des négociations des deux parties. Une fois que vous êtes d’accord sur les points importants de la reprise comme le prix, la date ou les modalités, vous pouvez signer ce protocole.

Signature définitive de la vente

La dernière étape du rachat d’une entreprise est la signature de la vente. A la suite de cette signature, les fonds peuvent être débloqués, le paiement du prix effectué et la passation de l’ancien au nouveau gérant être programmée.

Quelles sont les aides à la reprise d’entreprise ?

Pour reprendre une entreprise, plusieurs modes de financement sont possibles. Vous pouvez utiliser des ressources personnelles, faire appel à votre réseau par le biais de financement participatif (processus de “love money”) mais également bénéficier de différentes aides financières de l’État :

• L’ARE (l’aide au retour à l’emploi). Il est possible que vous puissiez bénéficier de cette aide lorsque vous êtes demandeur d’emploi.
• L’ARCE (Aide à la reprise ou à la création d’entreprise). Il s’agit également d’une aide financière destinée aux demandeurs d’emploi ayant droit à des indemnités chômage.
• L’ACRE (aide à la création ou à la reprise d’entreprise). Il s’agit d’une exonération totale ou partielle des cotisations sociales

FAQ

Où trouver une entreprise à reprendre ?

Pour trouver une entreprise à reprendre, vous pouvez consulter des plateformes en ligne spécialisées, contacter des cabinets de conseil en reprise d'entreprise, consulter les annonces dans la presse économique, ou vous adresser à des chambres de commerce et d'industrie. Des réseaux professionnels et des salons dédiés à la reprise et à la transmission d'entreprises sont également des sources précieuses.

Quelles sont les deux formes possibles de reprise d'une entreprise ?

Les deux formes possibles de reprise d'une entreprise sont la reprise interne, où les salariés ou les cadres de l'entreprise rachètent la société, et la reprise externe, où un acheteur extérieur, comme un entrepreneur ou une entreprise concurrente, prend le contrôle de l'entreprise.

Quel apport pour reprendre une entreprise ?

Le montant de l’apport nécessaire pour reprendre une entreprise dépend de sa taille et de son secteur d’activité. En pratique, il est courant de prévoir un apport personnel représentant environ 20 à 30 % du prix d’achat. Ce financement peut être complété par des prêts bancaires, des subventions ou des solutions de financement participatif.