Comment obtenir des financements grâce au pitch deck ?

Le pitch deck est un outil incontournable pour présenter un projet de manière claire et convaincante. Il permet de structurer les idées, valoriser l’ambition et susciter l’intérêt des investisseurs. 

Bien construit, il ouvre la voie à des échanges décisifs pour le développement d’une entreprise. Legalstart vous donne toutes les clés pour un pitch deck réussi.

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Un pitch deck en français est une présentation synthétique et visuelle, souvent de quelques minutes seulement, destinée à exposer les points clés d’un projet entrepreneurial, en particulier lors d’une recherche de financement. 

Il sert à capter l’attention d’investisseurs potentiels en mettant en valeur la vision, le produit ou service, le marché visé, le modèle économique et l’équipe. Ce document, souvent sous forme de diaporama, condense les grandes lignes du business plan pour donner une vue d’ensemble claire et engageante. 

L’objectif : susciter l’intérêt et ouvrir la porte à une discussion plus approfondie.

Quelle différence entre un pitch deck et un business plan ?

Le business plan est un document complet et structuré qui détaille l’ensemble d’un projet entrepreneurial. Il présente la stratégie, les objectifs, l’analyse du marché, l’offre, l’organisation interne ainsi que les prévisions financières. C’est un support écrit qui sert autant à planifier qu’à convaincre un banquier ou un partenaire.

Le pitch deck, lui, est un format plus court et visuel, pensé pour capter rapidement l’attention d’un investisseur. Il reprend les points clés du business plan mais sous forme de diapositives synthétiques, avec un fort impact graphique.

Là où le business plan entre dans les détails, le pitch deck vise à donner envie d’en savoir plus. Les deux sont complémentaires : l’un structure le fond, l’autre soigne la forme pour un premier contact.

Quelles entreprises peuvent faire un pitch deck ?

Toutes les entreprises qui souhaitent lever des fonds ou convaincre un partenaire stratégique peuvent créer un pitch deck. Ce format est particulièrement répandu dans l’univers des startups, car il permet de présenter un projet innovant de manière percutante dès les premières minutes d’échange avec un investisseur. Mais il ne leur est pas réservé.

Les TPE, PME, associations en développement, entreprises à impact ou projets en phase d’amorçage peuvent aussi s’en servir, dès lors qu’elles cherchent un financement, une incubation ou un partenariat.

Pourquoi faire un pitch deck ?

Créer un pitch deck permet de présenter son projet de manière synthétique pour convaincre un investisseur ou un partenaire dès le premier contact. Voici les principales raisons de l’utiliser :

• capter l’attention dès les premières secondes ;
• obtenir un rendez-vous avec un investisseur ;
• structurer efficacement son projet ;
• mettre en avant l’humain derrière le projet ;
• montrer les points forts du projet ;
• s’adapter à différents formats de pitch ;
• et gagner en visibilité même en votre absence.

Capter l’attention dès les premières secondes

Un pitch deck bien conçu permet de faire forte impression dès les premières slides. Grâce à son format court et visuel, il facilite la compréhension du projet en un coup d’œil. Il structure le discours de manière dynamique et donne envie de suivre le fil de l’histoire. C’est l’outil idéal pour captiver un auditoire dès les premières minutes.

Obtenir un rendez-vous avec un investisseur

L’objectif principal d’un pitch deck est de susciter l’intérêt, pas de tout dévoiler. Il sert à éveiller la curiosité d’un investisseur, à lui donner un aperçu prometteur du projet, et à provoquer un rendez-vous. En misant sur l’essentiel, il incite à aller plus loin et amorce un véritable échange.

Structurer efficacement son projet

Construire un pitch deck oblige à synthétiser les idées et à les organiser de manière logique. Ce travail de clarté est bénéfique à la fois pour soi et pour ceux à qui l’on s’adresse. Il met en lumière les piliers du projet : le problème identifié, la solution apportée, le modèle économique, l’équipe, la stratégie de développement, etc. C’est un excellent outil de clarification.

Mettre en avant l’humain derrière le projet

Un investisseur ne soutient pas qu’un concept, il mise sur une équipe. Le pitch deck permet de raconter l’origine du projet, de présenter les fondateurs et de montrer la complémentarité des compétences. Il met en valeur l’humain, les parcours, les motivations. Cela permet d’instaurer un lien de confiance dès le départ.

Montrer les points forts du projet

Ce format met aussi en lumière ce qui rend le projet unique et prometteur. Il souligne le potentiel de marché, les éléments d’innovation, les avantages concurrentiels, ou encore la stratégie de croissance. En quelques slides bien pensées, il permet de positionner le projet comme une opportunité à fort impact.

S’adapter à différents formats de pitch

Un pitch deck peut s’utiliser dans de nombreuses situations :

• concours de startups ;
• sélection en incubateur ;
• levée de fonds ;
• rendez-vous bancaire, etc. 

Il s’adapte aussi bien à une présentation express de 5 minutes qu’à une démonstration plus détaillée de 20 minutes. Il devient un support modulable selon le contexte.

Gagner en visibilité même en votre absence

Ce document est souvent envoyé en amont ou partagé après une présentation. Il est donc conçu pour être compris sans explication orale. Un bon pitch deck fonctionne en autonomie, il peut être :

• transmis entre décideurs ;
• consulté en différé ;
• ou servir de support pour préparer un second échange. Il prolonge l’impact de votre présentation.

Comment faire un pitch deck ?

Le contenu du pitch deck

Un pitch deck efficace suit une structure éprouvée qui respecte les attentes des investisseurs. En moyenne, il contient entre 12 et 15 slides, chacune dédiée à un aspect clé du projet. Voici les parties essentielles à intégrer :

• l’accroche et la vision du projet ;
• le problème ;
• la solution ;
• le marché ;
• le business model ;
• la traction / exécution ;
• la concurrence et votre différenciation ;
• l’unfair advantage ;
• la roadmap ;
• le prévisionnel financier ;
• les besoins de financement ;
• l’équipe ;
• et l’appel à l’action et contacts.

Accroche et vision

Cette première slide donne immédiatement le ton. Elle présente :

• le nom du projet ;
• les fondateurs ;
• et surtout la proposition de valeur : en une phrase, on comprend ce que fait l’entreprise, pour qui, et pourquoi cela compte. 

C’est le moment de créer une accroche forte et de poser la grande idée que vous voulez partager avec votre public.

Le problème

Cette partie introduit un besoin mal couvert, une frustration ou une limite bien identifiée du marché. Elle doit être claire, concrète, et idéalement appuyée par des données ou un exemple. 

C’est là que vous déclenchez l’intérêt : si le problème est bien posé, la solution devient attendue.

La solution

Présentez votre réponse de manière simple, visuelle, directe. En quoi votre produit ou service règle-t-il le problème évoqué ? Quels bénéfices immédiats pour l’utilisateur ? 

Cette slide peut être complétée d’une démonstration, d’un mock-up ou d’un exemple d’usage.

Le marché

Montrez l’opportunité en chiffres :

• taille du marché ;
• évolution ;
• tendances ;
• typologies de clients, etc. 

Cette partie doit prouver qu’il existe une demande suffisamment large et porteuse pour accueillir votre offre. C’est aussi l’occasion de positionner votre projet dans un contexte économique clair.

Le business model

Expliquez comment vous gagnez (ou allez gagner) de l’argent. Qui paie ? Combien ? À quelle fréquence ? Quel est le coût d’acquisition client ? 

S’agit-il d’un modèle transactionnel, par abonnement, freemium, autre ? Cette slide rassure sur la viabilité du projet.

La traction / exécution

Il s’agit de montrer que le projet est déjà en mouvement. Clients signés, chiffre d’affaires, croissance, taux d’usage, etc. 

Montrez des résultats concrets, même modestes, qui prouvent que le marché répond. Cette slide doit faire office de preuve.

La concurrence et votre différenciation

Qui sont les acteurs déjà présents ? Comment vous situez-vous ? Utilisez un tableau comparatif ou une matrice pour visualiser clairement les différences. 

L’enjeu ici : prouver que vous connaissez votre environnement et que vous avez une vraie valeur ajoutée.

L’unfair advantage

C’est votre atout défendable. Il peut s’agir :

• d’un brevet ;
• d’une technologie propriétaire ;
• d’un réseau exclusif ;
• d’une équipe ultra-expérimentée ;
• ou d’un effet de marque difficile à reproduire. 

Cette slide montre ce qui rend votre projet difficile à copier.

La roadmap

Présentez les grandes étapes à venir sur 12 à 24 mois :

• développement produit ;
• commercialisation ;
• levées futures ;
• recrutements, etc. 

Montrez que vous avez un cap et que vous savez comment l’atteindre. Cette partie prépare naturellement la slide financière.

Le prévisionnel financier

Exposez les grandes lignes du plan financier :

• chiffre d’affaires attendu ;
• rentabilité ;
• ou flux de trésorerie. 

Vous pouvez intégrer un tableau ou un graphique synthétique, et commenter oralement les hypothèses de départ. Ce n’est pas un bilan complet, mais un aperçu crédible.

Les besoins de financement

Indiquez clairement le montant recherché et sa répartition :

• R&D ;
• communication ;
• RH ;
• opérations, etc. 

Utilisez un diagramme pour rendre la lecture rapide. Cette slide doit montrer que vous avez une vision concrète de l’utilisation des fonds.

L’équipe

Mettez en avant les profils clés, leur rôle, leur expertise, leur complémentarité. Vous pouvez ajouter une photo, une phrase par personne, et quelques éléments différenciants (ancienneté dans le secteur, projets précédents, accompagnateurs, etc.). C’est un facteur décisif pour l’investisseur.

Les outils pour faire un pitch deck

Pour concevoir un pitch deck clair et impactant, plusieurs outils permettent de structurer sa présentation avec des modèles préconçus, faciles à personnaliser :

• Canva ;
• Slidebean ;
• PowerPoint et Keynote ;
• ou les templates de pitch deck de Bpifrance.

Canva

Canva est une plateforme de design en ligne qui propose de nombreux templates spécialement conçus pour les pitch decks. L’interface est intuitive, accessible même sans compétences graphiques, et permet de personnaliser chaque slide avec des éléments visuels, des icônes, des graphiques ou des animations. C’est l’outil idéal pour créer un support à la fois professionnel et esthétique.

Slidebean

Slidebean s’adresse à ceux qui veulent gagner du temps tout en obtenant un résultat professionnel. L’outil propose des modèles prédéfinis adaptés aux pitchs d’investisseurs, avec une structure logique intégrée. Il est aussi possible de déléguer entièrement la création du pitch deck à l’équipe Slidebean, via une offre de service premium.

PowerPoint et Keynote

PowerPoint (Microsoft) et Keynote (Apple) restent des classiques pour créer des présentations. Ils offrent une grande liberté dans la mise en forme et sont parfaitement adaptés à ceux qui maîtrisent déjà ces logiciels. Il est possible de télécharger des modèles de pitch deck prêts à l’emploi ou de construire sa présentation de A à Z.

Mon pitch deck – Bpifrance

Bpifrance propose une ressource complète appelée « Mon pitch deck » via le Pass Créa. Le programme inclut :

• un guide méthodologique détaillé sur l’art de pitcher ;
• des conseils pratiques (storytelling, posture, messages clés) ;
• et trois formats de templates à compléter selon le contexte :
  • court (5 minutes) ;
  • intermédiaire (7 à 12 minutes) ;
  • ou long (15 à 20 minutes). 

Chaque format suit une trame précise et peut être entièrement personnalisé.

Comment réussir son pitch deck ?

Un pitch deck efficace repose avant tout sur un fond clair, pertinent et bien construit. Voici les clés pour en soigner le contenu :

• aller à l’essentiel sans appauvrir le message ;
• rendre le projet compréhensible pour tous ;
• structurer une progression logique et fluide ;
• soigner le design au service du contenu ;
• et valoriser les bons indicateurs au bon moment.

Aller à l’essentiel sans appauvrir le message

Le pitch deck doit transmettre le cœur du projet avec des mots simples, tout en conservant sa force. Il ne s’agit pas de tout dire, mais de dire juste. Chaque slide doit répondre à une question précise et éviter les digressions.

Rendre le projet compréhensible pour tous

L’objectif est que n’importe qui, même extérieur à votre secteur, puisse comprendre le concept. Cela implique :

• de vulgariser les aspects techniques ;
• d’éviter le jargon ;
• et de privilégier des formulations accessibles.

Structurer une progression logique et fluide

L’ordre des slides doit raconter une histoire : de l’identification du problème jusqu’à la vision à long terme. Cette cohérence narrative permet de maintenir l’attention et de construire un raisonnement convaincant.

Soigner le design au service du contenu

La présentation visuelle doit soutenir la lecture, pas la détourner. Une hiérarchie claire, des éléments graphiques cohérents et une mise en page aérée permettent de valoriser les idées. Le fond et la forme doivent avancer ensemble.

Valoriser les bons indicateurs au bon moment

Il ne suffit pas d’avoir des chiffres : encore faut-il qu’ils soient bien choisis et bien placés. Mettez en avant les données qui prouvent l’intérêt du projet, la traction existante ou la solidité du modèle, de façon claire et contextuelle.

Comment bien présenter son pitch deck ?

Une fois le contenu en place, la manière dont vous le présentez à l’oral joue un rôle décisif. Voici comment capter l’attention et marquer les esprits pendant la présentation :

• soigner son accroche dès les premières secondes ;
• adapter son discours à chaque situation ;
• utiliser le pitch deck comme support ;
• maîtriser son temps et son rythme ;
• et incarner son projet avec conviction.

Soigner son accroche dès les premières secondes

Le début fixe le ton. Une phrase bien pensée, un chiffre fort ou une anecdote bien choisie peut immédiatement créer l’intérêt. Il faut donner envie de suivre, sans attendre la troisième slide.

Adapter son discours à chaque situation

On ne présente pas de la même manière face à un investisseur, un jury ou un partenaire. Le niveau de détail, les éléments mis en avant et le ton doivent être ajustés selon le contexte. Cette adaptation montre que vous êtes à l’écoute et stratégique.

Utiliser le pitch deck comme support, pas comme béquille

L’oral doit compléter la slide, pas la répéter. Il faut commenter, illustrer, et parfois aller au-delà du contenu affiché, tout en gardant un discours fluide. Le visuel soutient votre propos, il ne doit jamais le remplacer.

Maîtriser son temps et son rythme

Une bonne présentation tient dans un temps imparti maîtrisé, sans précipitation ni longueurs. Il faut apprendre à gérer les transitions, éviter les digressions, et conclure de manière nette. Savoir finir fort est aussi important que bien commencer.

Incarner son projet avec conviction

Ce qui fait la différence, c’est souvent l’énergie que vous mettez dans votre présentation. Montrer que vous portez votre projet avec clarté, assurance et enthousiasme crée une connexion immédiate avec votre public. Le fond compte, mais c’est vous qu’on écoute.

FAQ

Qui présente le pitch deck ?

Le pitch deck est généralement présenté par le ou les fondateurs du projet, souvent le CEO ou la personne en charge du développement. C’est celui ou celle qui incarne le mieux la vision et la stratégie de l’entreprise, et qui est capable de convaincre un investisseur de s’engager.

Quels sont les 3 types de pitch ?

On distingue trois formats de pitch : le pitch court (1 à 5 minutes), utilisé pour les concours ou les elevator pitchs ; le pitch intermédiaire (7 à 12 minutes), courant lors de sélections en incubateur ou accélérateur ; et le pitch long (15 à 20 minutes), réservé aux rendez-vous avec des investisseurs ou des banques.

Quelle est la première composante d'un bon pitch ?

La première composante d’un bon pitch, c’est l’accroche. Elle doit capter l’attention immédiatement, donner envie d’en savoir plus, et poser les bases de la vision ou du problème traité.