Comment ouvrir un magasin de vélo ?

Vous êtes passionné par le vélo ? Vous avez envie d’ouvrir un magasin de vélos ? Sachez que vous visez un marché en pleine expansion. En effet, les Français pédalent de plus en plus, que ce soit pour le loisir ou pour aller travailler. Vous vous demandez alors certainement quelles sont les conditions pour ouvrir un magasin de vélos ? Franchise ou en indépendant, choix du statut juridique, budget, démarches administratives : Legalstart fait le point pour vous aider à vous lancer. 

Qu’est-ce qu’un magasin de vélo ?

Un magasin de vélo est un commerce qui propose la vente et/ou la réparation de vélos neufs ou d’occasion. Des services additionnels peuvent être fournis, comme la location de cycles ou la vente d’accessoires. Ces commerces s’adressent à une clientèle variée, du début au sportif en passant par les familles. 

Il existe plusieurs typologies de magasins :

• le magasin de vélo généraliste ;
• le magasin de vélos d’occasion ;
• la boutique spécialisée (vélo électrique, vélo de route, vélo de course, vélo pour enfants, vélos de voyage, etc.) ;
• le magasin de réparation. 

Qui peut ouvrir un magasin de vélo ?

Tout passionné a la possibilité d’ouvrir un tel établissement.

Les qualités requises

L’entrepreneur est avant tout un passionné de vélo. Il maîtrise les spécificités de chaque type de vélo et les spécialités de chaque marque. Il est en mesure d’identifier les causes d’une panne, et de repérer les éléments à changer. 

C’est aussi un professionnel doué d’un bon sens de l’écoute et du conseil. Il discute en direct avec ses clients et doit pouvoir vulgariser facilement les aspects techniques de cette pratique sportive. 

Le fondateur doit aussi avoir une bonne maîtrise de la gestion d’un commerce au quotidien. Stock, comptabilité, équipes… : son profil polyvalent lui permet de gérer les différents aspects d’une entreprise. 

Enfin, c’est un métier qui demeure physique. La personne est amenée à bouger du matériel, soulever des vélos et elle travaille principalement debout.

La formation

Aucun diplôme n’est obligatoire pour ouvrir un magasin de vélo. Il est toutefois recommandé de suivre une formation en gestion d’entreprise. Une formation de réparateur cycle est un plus. Il existe à ce propos une certification de qualification professionnelle (CQP). 

Magasin de vélo : en franchise ou en indépendant ?

Chaque situation possède ses avantages et ses inconvénients.

En franchise

Il faut conclure un contrat de franchise avec un franchiseur. Cette situation présente plusieurs avantages pour l’entrepreneur :

• Bénéficier de la réputation d’une marque connue du grand public. La clientèle est rassurée, ce qui permet de réduire les coûts liés à la communication. Il sera plus facile pour un cycliste souhaitant faire réparer son vélo de chercher une enseigne qu’il connaît.
• Recevoir un accompagnement pour le lancement du magasin. Les franchises délivrent des formations et aident les entrepreneurs à lancer leur projet. En général, le franchiseur vous accompagne dans vos démarches de recherche de local, de création de la société, ou même de formation s’il s’agit d’une enseigne spécialisée dans la réparation de vélos. 

Cette situation comprend toutefois plusieurs inconvénients :

• Des droits d’entrée et une redevance à régler, en plus du coût initial pour lancer ce type d’entreprise (achat du stock de départ, aménagements du local pour accueillir les vélos, etc.) ;
• Moins de liberté. Des directives sont à respecter, que ce soit en matière d’activité (location, vente, réparation, customisation…) ou de produits à vendre.
• Plus d’exigence. En cas de vente du magasin, il est probable que le contrat de franchise soumette la vente à l’autorisation du franchiseur.

En indépendant

L’entrepreneur est libre de choisir la ligne de son magasin, ses services et les articles qu’il vend. Il n’a pas de charte à respecter et peut laisser libre cours à son imagination pour montrer l’entreprise de ses rêves. 

En revanche, cette liberté s’accompagne de certaines responsabilités. L’entrepreneur est seul responsable du développement de son activité. Il ne bénéficie pas d’un accompagnement ou d’une formation initiale. C’est aussi à lui de développer la notoriété de son activité.

Quel statut juridique pour ouvrir un magasin de vélo ?

En général, les personnes souhaitant ouvrir une boutique choisissent de créer une société, et évitent le statut d’entreprise individuelle, notamment l’option pour la micro-entreprise. En effet, une société permet de protéger votre patrimoine personnel, puisque la société dispose d’un patrimoine et d’une personnalité juridique propres. De plus, en société, il est possible de déduire les charges du chiffre d’affaires pour réduire l’assiette de calcul de l’impôt sur les bénéfices.

L’EURL/SARL

La SARL (société à responsabilité limitée) et sa version unipersonnelle, l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée), sont des statuts juridiques strictement encadrés par la réglementation. Le dirigeant est nommé gérant, soumis au statut social du travailleur non salarié (TNS). Il est moins coûteux, mais aussi moins protecteur que celui de la SASU. 

En matière de fiscalité, l’entreprise est soumise en EURL à l’impôt sur le revenu (IR), bien qu’une option pour l’impôt sur les sociétés (IS) soit possible. En SARL, c’est l’inverse : la structure est imposée à l’IS, mais une option pour l’IR reste possible. 

Les associés (ou l’associé unique pour l’EURL) ont une responsabilité limitée à hauteur de leurs apports. Ils décident librement du montant du capital social. ⅕ de ce dernier est à libérer lors de la création de l’entreprise, et le reste dans un délai de 5 ans.  

La SASU/SAS

La SAS (société par actions limitée) et la SASU (société par actions limitée unipersonnelle) constituent le même statut juridique, la SASU étant la version à un associé unique. C’est une forme juridique d’une grande souplesse. Les associés peuvent organiser la structure comme ils le souhaitent. En revanche, la rédaction des statuts est plus délicate. 

Ces structures sont dirigées par un président. Il possède le statut d’assimilé salarié, qui lui offre une protection proche de celle d’un salarié. Il ne cotise toutefois pas à l’assurance chômage. 

Une SAS ou une SASU sont soumises à l’impôt sur les sociétés, bien qu’une option pour l’impôt sur le revenu soit possible. Les dividendes ne sont pas imposés.

Quelles étapes suivre pour ouvrir un magasin de vélo ?

Si vous souhaitez ouvrir votre propre magasin de vélo, il est nécessaire de :

• faire une étude de marché ;
• rédiger un business plan ;
• trouver un local ;
• immatriculer l’entreprise.

Faire une étude de marché

L’étude de marché permet de vérifier que votre projet est viable sur la zone géographique dans laquelle vous souhaitez implanter votre commerce. Il s’agit de vous interroger tout à la fois sur :

• votre offre (vos services, le type de vélo vendus/loués/réparés dans votre boutique, etc.) ;
• votre demande (le profil de vos clients, leur budget, leurs habitudes en matière de vélo) ;
• votre environnement (vos concurrents, la politique locale au sujet du transport à vélo, la réglementation à suivre, les tendances du marché, etc.) ;
• votre stratégie commerciale (vos tarifs, votre marketing, etc.). 

Vous pourrez ensuite établie votre prévisionnel financier. Il s'agit d’une projection financière de votre entreprise sur les trois premières années de vie de votre magasin de cycles. Ce document vous aide à mesurer le budget initial dont vous avez besoin pour lancer votre projet, le seuil de rentabilité que vous devez atteindre et la viabilité de votre structure à court et moyen terme. 

Le prévisionnel comprend 4 tableaux :

• le compte de résultat (sur 3 ans) ;
• le bilan prévisionnel ;
• le plan de financement (sur 3 ans) ;
• le budget de trésorerie (sur 12 mois).

Rédiger un business plan

Le business plan est un document qui expose votre projet à de potentiels investisseurs. Il doit donc être rassurant tout en offrant une vision objective du potentiel financier votre structure. 

Le dossier comprend les éléments suivants :

• la présentation de l’entreprise ;
• son offre ;
• son business model ;
• une synthèse de son étude de marché ;
• une synthèse du prévisionnel financier.

Le choix du local

L’emplacement géographique est une des données les plus déterminantes pour votre affaire. En effet, il faut étudier la zone de chalandise d’un magasin (c’est-à-dire la zone d’où provient la majorité de sa clientèle), l’implantation ou non des concurrents, le type de population présente, etc. 

Concrètement, il s’agit de privilégier les rues commerçantes pour maximiser les chances d’être remarqué par les passants et les clients d’autres commerces voisins. Toutefois, vous pouvez aussi viser des quartiers de bureaux si vous vous spécialisez dans la vente de vélos de ville tournés vers les travailleurs, ou encore des zones touristiques si vous optez pour un service de location de vélos.

Immatriculer l’entreprise

Pour immatriculer votre société, il faut en premier lieu :

• rédiger vos statuts ;
• déposer votre capital social ;
• publier une annonce dans un journal d’annonces légales. 

Vous pouvez ensuite déclarer la création de votre société sur le site du Guichet unique des formalités des entreprises. La procédure est payante, et le montant dépend de votre statut juridique. 

Quel budget pour ouvrir un magasin de vélo ?

L’investissement moyen tourne en moyenne entre 20.000 et 100.000 euros en fonction des projets. Selon l'activité envisagée, l’investissement nécessaire ne sera pas identique. En effet, si vous pensez vous lancer dans la vente de vélos, il faudra investir dans l’achat des vélos pour former votre stock. Cela demandera plus d’apports personnels que si vous choisissez d’ouvrir un magasin de réparation de vélos, par exemple. 

Le budget comprend tout à la fois :

• l’achat ou la location du local ;
• les travaux d’aménagement ;
• l’achat du matériel (outillage, matériel informatique, etc.) ;
• l’achat du stock ;
• la souscription d’assurances ;
• les frais liés à la franchise (le cas échéant).

FAQ

Quelle est la rentabilité d’un magasin de vélo ?

La rentabilité d’un magasin de vélo dépend de facteurs tels que l’emplacement du commerce, sa notoriété, la typologie de services proposés, la concurrence ou encore la saison. Le budget prévisionnel aide justement l’entrepreneur à déterminer le seuil de rentabilité de son établissement.

Quel est le salaire d’un réparateur de vélo ?

Le salaire médian d’un réparateur de vélo est de 23.070 euros bruts annuels. Il est d’environ 20.000 euros chez un débutant et jusqu’à 26.000 euros chez un professionnel expérimenté. Le salaire peut être plus élevé chez ceux qui travaillent pour des organismes sportifs professionnels, comme le Tour de France.

Comment se porte le marché du vélo ?

Le vélo est un mode de transport qui rencontre de plus en plus d’adeptes. Des personnes privilégient à présent ce moyen pour des questions écologiques et de santé. De nombreuses villes développent des pistes cyclables pour les accueillir avec plus de sécurité. De même, l’offre de vélo s’élargit depuis plusieurs années pour répondre aux nouvelles habitudes des clients (vélos pliants, vélos avec panier pour transporter les enfants, VTT en tout genre, etc.).