Droit au bail : guide complet 2025
Achalandage et zone d’achalandage : notions et intérêts
Chloé Tavares de Pinho
Diplômée de l’INSEEC et de l’Université de Reims en droit des affaires.
Sous la direction de Pierre Aïdan, docteur en droit et diplômé de Harvard.
L’achalandage et la zone d’achalandage sont deux notions distinctes et importantes lors de la création d’entreprise, son développement ou encore sa cession.
Achalandage, définition, détermination et intérêt : on revient sur ces notions et vous explique pourquoi elles sont importantes pour un entrepreneur.
Mini-Sommaire
Quelle est la définition de l’achalandage ?
L’achalandage est une notion qui englobe un panel de personnes potentiellement intéressées par un commerce. L’achalandage ne doit pas être confondu avec la notion de clientèle qui désigne un ensemble de personnes qui ont une réelle relation commerciale avec le commerce. L'achalandage désigne les clients potentiels du commerce, des personnes qui pourraient être intéressées par ce que propose le commerce.
Bon à savoir : l’estimation de l’achalandage d’un magasin ou d’un commerce peut être confiée à un spécialiste de l’immobilier qui utilise plusieurs méthodes comme les sondages mais ne peut pas être estimé avec exactitude.
Qu’est ce qu’une zone d’achalandage ?
Quelle est la définition d’une zone d’achalandage ?
Une zone d’achalandage ne doit pas être confondue avec l’achalandage. Si l’achalandage désigne une possible clientèle, la zone d’achalandage désigne une zone située autour du commerce dans lequel vivent, travaillent ou circulent des clients potentiels.
La zone d’achalandage est un élément incorporel d’un fonds de commerce.
Vous pouvez distinguer trois zones d’achalandage différentes :
- Zone d’achalandage primaire : il s’agit de la zone d’attractivité la plus forte ;
- Zone d’achalandage secondaire : il s’agit de la zone d’attractivité moyenne ;
- Zone d’achalandage tertiaire : il s’agit de la zone d’attractivité la plus faible.
Comment déterminer la zone d’achalandage ?
Pour déterminer la zone d’achalandage, vous pouvez décider de prendre plusieurs critères différents comme la distance (zone d’achalandage isométrique), le temps de trajet (zone d’achalandage isochrone) jusqu'à votre commerce, le flux naturel de la zone ou encore les infrastructures environnantes. Déterminer la zone d’achalandage est un travail de collecte d’informations et de réflexion autour de votre commerce.
Voici un tableau qui comprend 3 critères importants à prendre en compte dans votre analyse :
Critères à prendre en considération pour déterminer la zone d’achalandage |
Intérêts du critère |
Taille de l’agglomération |
Ce critère est important pour vous donner une échelle de personne pouvant être touchée par votre commerce (grande ville, village, etc..) |
Emplacement des concurrents |
Ce critère vous permet d’évaluer la demande des personnes vivant aux alentours de votre commerce. |
Infrastructures |
Les infrastructures environnantes vous permettent d’évaluer l’accessibilité des personnes à votre commerce ainsi que la fréquence des passages dans votre zone. |
Bon à savoir : il existe plusieurs logiciels pour vous aider à déterminer la zone d’achalandage (ODIL de l’Insee, My Maps, etc..).
Pourquoi déterminer l’achalandage et la zone d’achalandage ?
L’achalandage et la zone d’achalandage sont importants, car ils constituent des éléments incorporels d’un fonds de commerce. Lors de la cession d’un fonds de commerce ou d’une vente, l’achalandage est donc à prendre en considération. Mais ce n’est pas l’unique raison pour déterminer l’achalandage. En effet, il est également important d’en avoir connaissance et de l’analyser lors de la création d’une entreprise. Cette estimation fait partie de l’étude de marché et vous permet de déterminer le nombre de clients potentiellement intéressés par votre futur commerce.
De plus, si vous possédez déjà un commerce, déterminer votre zone d’achalandage est important afin de pouvoir constituer ou compléter un fichier client. Cela vous permet de mieux cibler votre clientèle, de les informer des nouveautés de votre commerce, etc.
Pour résumer, il y a trois intérêts principaux à déterminer la zone d’achalandage d’un commerce :
- Lors de la cession d’un fonds de commerce : la valeur de la zone d’achalandage est estimée et entre dans le prix du fonds de commerce ;
- Lors de la création d’un commerce : afin de réaliser une étude de marché et de cibler sa clientèle ;
- Lors de la gestion de son commerce : afin de cibler sa clientèle et de pouvoir les contacter.
Vous savez désormais ce qu’est l’achalandage et la zone d’achalandage et à quoi ces notions peuvent vous servir !
Note du document :
4,6 - 3 vote(s)
Chloé Tavares de Pinho
Diplômée de l’INSEEC et de l’Université de Reims en droit des affaires.
Sous la direction de Pierre Aïdan, docteur en droit et diplômé de Harvard.Fiche mise à jour le
Vous souhaitez créer votre entreprise ?
Téléchargez notre guide gratuit sur la création d'entreprise
Ces articles pourraient aussi vous intéresser :
-
Lorsqu’un locataire vous cède son bail commercial, vous êtes tenu de lui verser, en contrepartie, une indemnité appelée droit au bail.
-
Le bail commercial de A à Z
Le bail commercial ? Beaucoup de questions et toutes les réponses ici pour louer votre local commercial sereinement !Lire la suite -
Modèle de bail commercial : que doit-il contenir ?
Utiliser un modèle de bail commercial facilite la rédaction de ce contrat qui peut s'avérer complexe. Téléchargez notre modèle gratuit.Lire la suite -
Donner congé d’un bail commercial : conditions, délais et forme
Locataire ou bailleur, si vous souhaitez donner congé d’un bail commercial quelques règles doivent être respectées. On vous explique tout.Lire la suite -
Tout comprendre sur la pratique du pas-de-porte
Vous louez des locaux commerciaux ? Définition, calcul et finalité du pas-de-porte, dépense quasi incontournable du bail commercial.Lire la suite -
Avocat immobilier : le guide complet
Pourquoi faire appel à un avocat immobilier ? Quels sont les domaines dans lesquels il peut intervenir ? Découvrez-le dans cet article.Lire la suite