Dropshipping et auto-entrepreneur : comment articuler ce modèle de vente et ce statut ?

Vous souhaitez créer votre entreprise ? Vous aimez faire du commerce, échanger avec vos clients, mais la gestion des stocks vous déplaît ? Pourquoi ne pas créer une boutique en ligne ? 

Dans ce cas, lancez-vous dans le dropshipping ! Pour débuter, le statut d’auto-entrepreneur est idéal, car il vous permet de tester le marché afin de faire perdurer votre activité. Légalité, avantages et inconvénients, conditions à respecter et étapes de création de votre entreprise : Legalstart vous en dit plus sur la compatibilité entre auto-entrepreneur et dropshipping.

Auto-entrepreneur et dropshipping de quoi parle-t-on ?

Le dropshipping est un modèle de e-commerce, tandis que le statut d’auto-entrepreneur est un régime fiscal allégé, ouvert aux entreprises individuelles n’excédant pas un certain seuil de chiffre d’affaires annuel.

Qu’est-ce que le dropshipping ?

Comme toute forme de commerce, le dropshipping possède ses avantages et ses inconvénients.

Dropshipping : définition

Le dropshipping est un nouveau modèle de e-commerce au travers duquel l’entrepreneur se place en intermédiaire entre un client et un fournisseur. Il propose un site Internet sur lequel un client achète des produits, et transmet ensuite les commandes aux grossistes qui se chargent du stockage et de l’envoi des articles. 

Ce modèle de vente en ligne rassemble alors trois acteurs distincts :

• le client, qui fait son choix sur un site internet ;
• l’entrepreneur, qui tient le site et propose des produits à la vente ;
• le grossiste, qui s’occupe de l’expédition des commandes passées sur le site Internet. 

Les sites de vente en ligne peuvent être généralistes ou spécialisés dans un domaine particulier. Une grande variété de produits sont d’ailleurs vendus de la sorte, du matériel électronique aux vêtements pour bébés, en passant par les livres, le mobilier ou encore des produits de soin biologiques.

Les avantages du dropshipping

Le modèle du dropshipping est avantageux à plus d’un titre pour l’entrepreneur qui crée et gère le site ecommerce. 

En premier lieu, il n’est pas nécessaire de détenir un stock de marchandises, avec les problématiques de gestion et les coûts associés. C’est d’ailleurs tout l’intérêt de ce business modèle. En effet, l’auto-entrepreneur qui souhaite se lancer entre en relation avec des grossistes, qui s’occupent ensuite eux-mêmes de la préparation et de l’expédition des commandes. 

De son côté, l’entrepreneur gère la commercialisation des produits, en les proposant sur son site Internet. Il récupère ensuite les commandes et les transmet au grossiste qui s’occupe du reste. 

Ce modèle de vente est donc intéressant pour tester un produit sans prendre de grands risques liés à un investissement financier de départ, à la différence des créateurs qui doivent acheter, concevoir et stocker leurs articles.

Les inconvénients du dropshipping

Comme tout modèle économique, le dropshipping rencontre toutefois certaines limites. En premier lieu, il est impératif de posséder des compétences solides en marketing et en référencement naturel pour faire connaître son site et convertir les visiteurs en clients. En outre, le secteur de la vente en ligne reste concurrentiel, d’autant plus que ce modèle offre un faible coût d’investissement au départ. 

De plus, l’entrepreneur est uniquement un intermédiaire. Il ne peut donc pas contrôler directement la qualité de chaque produit, vu que c’est le grossiste qui se charge du stockage et de l’envoi. De même, il est plus difficile d’installer votre image de marque sur le packaging des articles. 

Enfin, ce système de fonctionnement peut aussi avoir des conséquences sur la logistique des commandes et des envois, chaque fournisseur ayant sa propre politique à ce sujet. Vous pouvez donc rencontrer des problématiques, telles que des défauts de commande ou des produits défectueux. Le professionnel doit donc instaurer un service client (customare care) de qualité, et entretenir de bonnes relations avec ses fournisseurs pour régler au plus vite toute problématique de livraison.

Auto-entrepreneur : définition

Un auto-entrepreneur est un créateur d’entreprise individuelle (EI) qui bénéficie du régime fiscal de la micro-entreprise. Ses obligations comptables et fiscales sont allégées. Le professionnel est principalement tenu de déclarer ses revenus mensuellement ou trimestriellement, de tenir un livre de recettes et d’ouvrir un compte bancaire dédié à son activité, lorsque son chiffre d’affaires excède 10.000 euros annuels. 

Pour bénéficier de ce régime, l’entreprise ne doit pas dépasser les seuils de chiffre d’affaires annuel hors taxe suivant :

• 77.700 euros pour une entreprise de prestation de services ;
• 188.700 euros pour une entreprise d’achat et de vente de marchandises, dont font partie les professionnels qui pratiquent le dropshipping.

Peut-on faire du dropshipping sous le statut d’auto-entrepreneur ?

Oui, le statut d’auto-entrepreneur et le dropshipping s’accordent parfaitement. Il s’agit d’un système de vente qui requiert un investissement financier minimal. Aucun capital social n’est requis, et l’entrepreneur n’a pas besoin d’acheter les marchandises, de constituer un stock, et d’acheter ou de louer un fonds de commerce. Cette voie de l'e-commerce est donc ouverte aux auto-entrepreneurs comme aux sociétés.

Quels sont les avantages et les inconvénients d’être auto-entrepreneur en dropshipping ?

Le dropshipping peut être exercé sous plusieurs statuts juridiques, dont celui de l’entreprise individuelle soumise au régime de la micro-entreprise. Il possède ses avantages et ses inconvénients.

Les avantages du statut d’auto-entrepreneur pour le dropshipping

Cette activité est idéale pour tester le marché. L’investissement de base est plus faible que si vous concevez vos propres produits, car vous n’avez pas à anticiper l’achat de matériel, les frais d’envoi ou encore la location ou l’achat d’un local professionnel. De plus, aucun capital social n’est requis pour lancer ce modèle de vente en ligne. C’est le grossiste que vous avez sélectionné qui s’occupe de l’expédition des commandes et de la gestion des stocks. 

En conséquence, si votre activité ne fonctionne pas et que la clientèle n’est pas au rendez-vous, vous n’avez investi que peu d’argent dans votre activité. Et à l’inverse, si l’activité se développe très bien, et que vous atteignez les plafonds de chiffre d’affaires de la micro-entreprise, vous pouvez créer une société pour continuer à développer votre activité et abandonner votre statut d’auto-entrepreneur en dropshipping. 

Vous pouvez donc gagner un temps considérable. Cela signifie que vous pouvez aussi conserver cette activité en activité complémentaire, et bénéficier d’un cumul auto-entrepreneur et salarié. 

Par ailleurs, ce statut juridique est plus simple à gérer que celui d’une société. La création est beaucoup plus facile et rapide, et vous n’avez pas à rédiger de statuts. Les obligations comptables et fiscales sont plus légères, et vous n’avez pas à faire appel à un comptable. De plus, l’auto-entrepreneur bénéficie d’une franchise de TVA. Cela signifie que vous n’avez pas besoin ni de déclarer, ni de payer la TVA.

Les inconvénients du statut d’auto-entrepreneur pour le dropshipping

Le statut d’auto-entrepreneur présente quelques limites si vous êtes tenté de vous lancer dans le dropshipping :

• Vous payez malgré tout la TVA sur vos achats. Selon votre situation, il peut alors être intéressant de récupérer la TVA en tant qu’auto-entrepreneur.
• Vous ne pouvez pas déduire vos frais d’entreprise.
• Vous ne cotisez pas pour votre retraite ou le chômage. Il s’avère donc important de souscrire des assurances complémentaires.
• L’obtention d’un prêt de banque est plus compliquée que si vous êtes en société.

Quelles sont les conditions pour faire du dropshipping en tant qu’auto-entrepreneur ?

Pour faire du dropshipping en tant qu’auto-entrepreneur, il est important de :

• déclarer votre activité en immatriculation votre entreprise ;
• respecter les seuils limites de la micro-entreprise ;
• posséder de solides connaissances en marketing et référencement naturel ;
• nouer des partenariats avec des fournisseurs pour proposer la vente de leurs articles sur votre site e-commerce ;
• tenir un livre de recettes.

Comment devenir auto-entrepreneur en dropshipping ?

Il est impossible de faire du dropshipping sans entreprise. Cependant, vous pouvez exercer en nom propre grâce au statut d’auto-entrepreneur. Pour cela, il est nécessaire de :

• mener une étude de marché ;
• immatriculer votre entreprise ;
• chercher des fournisseurs ;
• créer votre site Internet.

Réaliser une étude de marché

Une étude de marché est indispensable pour savoir si votre projet est viable. Elle va vous permettre d’étudier à la fois :

• Votre produit, pour identifier son intérêt et les problématiques auxquelles il répond.
• Votre cible, que ce soit son profil et ses habitudes de consommations.
• Votre environnement, notamment ce que proposent vos concurrents (pour identifier votre axe de différenciation), les tendances sur votre marché et la législation à respecter (notamment en matière de vente en ligne).
• Votre stratégie commerciale, à savoir la façon dont vous allez faire connaître votre boutique en ligne et les produits que vous commercialisez.

Procéder aux démarches de création de votre entreprise

Les démarches de création et de gestion de l’entreprise sont très rapides : vous devez uniquement déposer une déclaration d’auto-entrepreneur sur le site du Guichet unique des formalités des entreprises. Cette procédure est gratuite pour les auto-entrepreneurs. 

Vous recevrez ensuite vos numéros SIREN, SIRET et RCS sous quelques jours après l’immatriculation de votre entreprise.

Rechercher des fournisseurs

Vous pouvez trouver des articles à vendre auprès de fabricants, de vendeurs professionnels ou de grossistes. Lors de votre sélection, pensez à vous renseigner sur des points comme :

●     les délais de livraison ;

●     les modalités de paiement ;

●     la politique de retour ;

●     la gestion des problématiques de livraison (colis endommagé, perdu, etc.) ;

●     la protection contre la fraude ;

●     l’accès et la disponibilité du service client.

Créer votre site Internet

C’est une étape essentielle, car c’est sur votre boutique en ligne que vous allez commercialiser les articles de vos fournisseurs. Vous avez la possibilité de faire appel à un professionnel ou de créer vous-même votre site ecommerce. Certaines plateformes proposent d’ailleurs des modèles de sites à personnaliser. 

Votre site doit respecter les règles du référencement naturel (SEO) pour maximiser vos chances d’attirer vos clients. En outre, vos fiches produits doivent être correctement construites afin de présenter vos articles et de souligner leurs bénéfices pour vos clients. 

N’oubliez pas de mettre en avant vos avis clients, pour amener de la preuve sociale qui rassure et engage les internautes. Pensez aussi à construire une expérience utilisateur fluide. Enfin, il est impératif de publier les mentions légales de votre site, votre politique de confidentialité ainsi que les conditions générales d’utilisation. 

Vous pouvez aussi relayer vos articles sur les réseaux sociaux, notamment Facebook et Instagram. Ce dernier propose d’ailleurs la possibilité de créer une boutique, au travers de son option Instagram Shopping. 

Enfin, vous pouvez aussi mettre en place un système de publicité, que ce soit sur les réseaux sociaux ou sur Google (nommé Google Ads).

FAQ

Le dropshipping est-il légal ?

Oui, le dropshipping est légal. Dans cen système de vente en ligne, l’entrepreneur crée une boutique e-commerce. Il se place comme un intermédiaire entre le consommateur et le fournisseur. Le professionnel doit cependant immatriculer son entreprise pour commercialiser les produits. De plus, il est recommandé de s’assurer de la qualité des articles vendus, pour ne pas obtenir une mauvaise image auprès des clients.

Faut-il créer une entreprise pour faire du dropshipping ?

Oui, il est obligatoire de créer une entreprise pour faire du dropshipping. Vous serez obligé de facturer la vente et de tenir un livre de recette ou différents livres comptables, selon votre statut juridique. Vous pouvez ainsi montrer une entreprise individuelle (soumise ou non au régime de la micro-entreprise) ou une société.

Quel est le code APE du dropshipping ?

Le code APE du dropshipping est le 4791B. Il correspond à la mention ‘Vente à distance sur catalogue spécialisé”. Il peut être obtenu par une entreprise ou une association qui exerce ce type d’activité.