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Ouvrir une agence immobilière
Fiches pratiques Exercer un métier Métiers de l'immobilier Comment ouvrir une agence immobilière ?

Comment ouvrir une agence immobilière ?

Métiers de l'immobilier
M S

Maud Senegas

Diplômée d'un Master 2 en Droit immobilier, urbanisme et construction

Vous souhaitez ouvrir une agence immobilière ? Vous vous apprêtez alors à créer une entreprise, être indépendant dans votre organisation du travail, et mettre à profit vos qualités relationnelles. 

Créer son agence immobilière ne s’improvise pas, mais nous allons vous aider à vous projeter dans le secteur passionnant des professions immobilières. Vous vous demandez sans doute quelles sont les conditions requises et les démarches à accomplir. Voici notre guide complet pour préparer votre projet et faire les bons choix.

Ouvrir une agence immobilière : bien préparer son projet

Définir les contours de votre projet d’agence immobilière

Les qualités et compétences de l’agent immobilier

L’agent immobilier est un intermédiaire dans les rapports entre un vendeur et un acquéreur, ou un bailleur et un locataire, pour des opérations portant sur des biens immobiliers. Il peut également exercer des fonctions d’administration du patrimoine telles que la gestion locative et le syndic de copropriété.

Le premier réflexe à avoir, avant de se lancer dans l’aventure, est d’analyser votre personnalité. Certaines qualités relationnelles sont essentielles pour s’essayer à ce métier, à savoir :

  • écoute ;
  • rigueur ;
  • disponibilité ;
  • dépassement de soi.

Cette profession réglementée est en constant mouvement au fil des réformes fréquentes. Vous devrez donc instaurer une veille régulière. 

📝 À noter : la maîtrise de l’anglais sera un véritable atout, en particulier en matière de vente immobilière.

Structurer votre activité d’agent immobilier

Ouvrir une agence immobilière est avant tout une création d’entreprise. Il faudra choisir quel type d’activité vous envisagez d’exercer : transactions, locations à l’année ou saisonnières, gestion locative, ou encore gestion de copropriétés.

  • Travailler seul

Ouvrir une agence immobilière indépendante vous garantira une totale liberté. Devenir agent immobilier indépendant n’est cependant pas chose aisée. Vous percevez l’intégralité des profits, mais vous êtes aussi seul maître à bord. Intégrer un réseau d’indépendants en tant qu’agent mandataire peut être une bonne solution pour bénéficier d’un premier appui.

  • La franchise

Être franchisé est sécurisant et pratique pour débuter le métier d’agent immobilier. En effet, ouvrir une agence immobilière en franchise rassure les clients sur votre activité. Vous tirez parti de la notoriété du franchiseur et de toutes les ressources mises à disposition.

☝️ Bon à savoir : vous pouvez également vous baser sur l’expérience des fédérations d’agents immobiliers.

  • L’agence immobilière en ligne

Si vous avez plutôt l’âme d’un digital nomad, vous pouvez ouvrir une agence immobilière en ligne. Vos clients se chargeront de faire les visites. Vous pourrez tout gérer en visioconférence.

Établir le business plan pour votre agence immobilière

Nous vous conseillons de réaliser une étude de marché et bien entendu un business plan avant d’ouvrir votre agence immobilière. La connaissance du marché immobilier est indispensable. Voici les étapes à suivre pour avoir une vision complète.

 

Constitution de votre business plan

Analyses à mener

Étape n° 1

Identifier sa cible

  • Quelle est la localisation du secteur visé ?
  • Quels sont les types de clients ciblés ?

Étape n° 2

Ressources

  • Quels seront les moyens humains à ma disposition ?
  • Quels seront les moyens techniques que j’utiliserais ?

Étape n° 3

Analyse de marché

  • Quel est le volume d’affaires sur le marché visé ?
  • Quels sont les clients qui s’y trouvent ?
  • Quel est l’état de la concurrence ?

Étape n° 4

Stratégie marketing

  • Quels seront les canaux de diffusion ?
  • Quelles seront les modalités d’affichage si j’intègre un local ?

💡 Astuce : vous vous interrogez sur la rédaction de votre business plan ? Consultez notre fiche pratique sur comment faire un business plan pour comprendre tout l’enjeu de ce document !

💡 Téléchargez notre modèle gratuit de business plan

Ouvrir une agence immobilière : quelles conditions ?

Tout le monde ne peut pas monter son agence immobilière. Cela demande certaines qualifications. Néanmoins, le métier d’agent immobilier est accessible par plusieurs voies. Voyons quelles sont les conditions pour ouvrir une agence immobilière.

L’aptitude professionnelle

Quel diplôme pour ouvrir une agence immobilière ? Les diplômes délivrés par l’État au-delà du baccalauréat et spécifiques aux professions immobilières sont requis :

  • bac+2 spécialisé dans le domaine de l’immobilier (BTS ou DEUST) ;
  • bac+3 sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales (université ou école spécialisée).

L’expérience

Comment ouvrir une agence immobilière sans diplôme ? Si vous avez déjà travaillé dans une agence immobilière en tant que salarié, vous pouvez vous lancer à condition :

  • de justifier d’une expérience de 3 ans si vous êtes titulaire d’un baccalauréat ou niveau équivalent ;
  • ou d’attester d’une expérience de 10 ans en l’absence de tout diplôme.

Ouvrir une agence immobilière : quelles formalités ?

Obtenir votre carte professionnelle d’agent immobilier

Pour exercer son activité, l’agent immobilier doit être titulaire d’une carte professionnelle. Elle est à obtenir auprès de votre Chambre de commerce et d’industrie (CCI) via le dépôt d’un formulaire spécifique. 

Elle est délivrable aux personnes physiques sous modalités :

  • justifier d’une aptitude professionnelle par le diplôme ou l’expérience ;
  • s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés (RCS) ;
  • contracter une assurance responsabilité civile professionnelle ;
  • ne pas être dans l’incapacité ou l’interdiction d’exercer ;
  • attester d’une garantie financière.

📝 À noter : la durée de validité de la carte professionnelle est de 3 ans. Son renouvellement est conditionné à une obligation de formation continue.

Souscrire aux garanties obligatoires

L’ouverture d’une agence immobilière est soumise à la souscription de 2 types de garanties obligatoires.

L’assurance responsabilité civile professionnelle

Communément nommée RCP ou RCPro, cette assurance couvre les risques financiers auxquels vous pourriez être confronté au cours de votre activité. Elle garantit également les dommages matériels et corporels.

La garantie financière

Cette garantie est obligatoire pour les agents immobiliers qui détiennent des fonds pour leurs clients, tels qu’un dépôt de garantie par exemple. Elle vise à assurer à vos clients qu’en cas d’incident, les fonds remis entre vos mains pourront leur être rendus. 

Le montant de la garantie doit être au moins égal aux sommes que l’agence conserve. Elle doit couvrir toutes les activités de l’agent immobilier.

☝️ Bon à savoir : en pratique, les sommes sont déposées sur un compte séquestre.

Ouvrir une agence immobilière : quel statut juridique choisir ?

Comment ouvrir une agence immobilière ? C’est avant tout une création d’entreprise. Il faut donc choisir un statut juridique. La plupart des formes sont autorisées pour cette activité.

Pour vous aider, voici un tableau comparatif des différents statuts juridiques.

Tableau quel statut juridique V2 (1)

⚠️  Attention : le statut de micro-entrepreneur n’est pas possible pour ouvrir une agence immobilière.

L’entreprise individuelle

Si vous souhaitez ouvrir une agence immobilière seul, vous pourrez opter pour une entreprise individuelle. Cette forme est idéale pour débuter et vous pourrez ensuite vous entourer de collaborateurs. Chaque salarié à qui vous déléguez votre signature devra recevoir une carte collaborateur de la CCI.

La société

Plusieurs options sont possibles pour ouvrir une agence immobilière à plusieurs : SARL ou SAS. Si vous êtes seul, vous pouvez opter pour les versions unipersonnelles de ces sociétés : l’EURL et la SASU.

Après avoir réalisé votre choix et trouvé un nom commercial, vous devrez entamer les démarches administratives. Il sera alors nécessaire de déclarer votre activité à la préfecture, de déposer vos statuts et de procéder à votre immatriculation au registre du commerce et des sociétés. 

Quelle que soit la forme sociale mise en œuvre, vous devrez réaliser les formalités de création d’entreprise propres à chaque structure.

Vous avez besoin d'aide pour le choix de votre statut juridique ? Utilisez notre outil pour vous aider à déterminer le meilleur statut pour votre projet :

Ouvrir une agence immobilière : financer votre projet

Définir ses besoins

Lorsque vous débutez, il est important de faire un point sur vos besoins pour démarrer du bon pied :

  • location d’un local commercial et budget travaux s’y rapportant ;
  • achat informatique et mobilier ;
  • création d’un site web ;
  • acquérir un logiciel.

Vous devrez aussi penser à votre communication. Selon les moyens déployés pour vous faire connaître, vos coûts seront plus ou moins élevés. 

☝️ Bon à savoir : l’affichage en vitrine est un souvent utilisé, mais il est réglementé. L’agent immobilier doit indiquer de façon visible :

  • son numéro de carte professionnelle ;
  • le tarif des prestations et leur mode de calcul ;
  • une mention spéciale relative à la perception de fonds ;
  • le montant de la garantie financière et la désignation du garant ;
  • la répartition des honoraires lorsqu’elles sont à la charge de l’acquéreur.

Cette étape est primordiale. Vous devez être très attentif et penser à toutes les potentielles dépenses afin d’établir un budget le plus proche possible de la réalité. Une fois vos dépenses définies, vous pourrez commencer à chercher des financements.

Trouver des financements 

La recherche de financement est parfois inévitable lorsque l’on crée son entreprise. À ce stade, en dehors de vos fonds propres, il est tout à fait possible de demander un investissement externe. Plusieurs solutions s’offrent à vous :

  • chercher un financement participatif ;
  • décrocher un prêt inter-entreprises ;
  • faire appel à un business angels ;
  • solliciter un emprunt bancaire ;
  • obtenir un prêt d’honneur ;
  • recourir à un BSA-AIR.

💡 Astuce : n’oubliez pas que vous pouvez également bénéficier d’aides à la création d’entreprise.

FAQ

Quelles sont les conditions pour ouvrir une agence immobilière ?

Ne vous lancez pas tête baissée dans la profession d’agent immobilier sans en connaître les contraintes. Il faut, dans un premier temps, satisfaire des critères tenant à l’aptitude professionnelle (diplôme ou expérience). Ensuite, il conviendra de s’immatriculer, de s’assurer en RCP, de souscrire à une garantie financière et de remplir des caractéristiques de moralité.

Est-ce rentable d’ouvrir une agence immobilière ?

La rémunération d’un agent immobilier est réalisée sous forme de commissions ou d’honoraires. Cette profession demande de l’investissement personnel, mais votre projet peut être prometteur à condition de bien le ficeler. Les besoins de ventes, de locations et de gestion dans le secteur immobilier seront toujours présents. 

Quel coût pour ouvrir une agence immobilière ?

Si on parle du coût de création d’agence immobilière, il faut d’abord penser à la carte professionnelle. Comptez 160 € pour la délivrance initiale et 130 € pour le renouvellement. Ensuite, tout dépendra de votre situation et du statut juridique que vous choisissez. Lorsque vous travaillez de chez vous en entreprise individuelle, les coûts seront réduits. Par contre, si vous louez un local commercial et constituez une société, les frais seront plus importants.

Avez-vous besoin d’un diplôme pour ouvrir une agence immobilière ?

Vous n’avez pas nécessairement besoin d’avoir un diplôme pour la création d’une agence immobilière. Si vous justifiez de 10 années d’expérience, vous pouvez ouvrir une agence immobilière. La durée est ramenée à 3 ans si vous êtes titulaire d’un baccalauréat ou d’un titre de niveau équivalent.

Voilà, vous avez toutes les clés en main pour démarrer votre activité. Maintenant que vous savez comment ouvrir une agence immobilière, plus qu’une chose à faire : vous lancer !

Principales sources législatives et réglementaires : 

  • Loi n°70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce
  • Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d'application de la loi n°70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d'exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce
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Maud Senegas

Diplômée d'un Master 2 en Droit immobilier, urbanisme et construction

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